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    前幾天和一些做酒的朋友討論白酒的渠道，都紛紛訴苦白酒進店費、促銷費、瓶蓋費等是如何驚人，也難怪，如今白酒整個行業都不太景氣，白酒基本處于夕陽行業，總體的市場蛋糕在未來幾年內不會有大的變化，不像保健品，一年一個樣子，潛力無限。

    筆者一直在西北從事糖酒產品的營銷咨詢服務，親眼目睹了數十個產品上市的過程，在培訓過酒店服務員的時候，他們反映，有些酒終端零售價才80元，光是給服務員的瓶蓋費就達50元，比售價300多元酒的瓶蓋費還要多，如此景況，可想而知這個行業競爭已經到了何等狀況，但是不是說這個行業就難有作為了，依然有一些白酒依靠創新的手法不斷在市場上演繹酒的神話，中國酒行業和保健品一樣，向來不缺少神話產品和神話企業。

    席間，有朋友笑著說，可否將白酒做成時尚飲品，如果哪個生產商開發一種可以在夜場渠道使用的產品，即可以和國外的伏特加類似的酒，輔以相關的推廣，沒準也可以一鳴驚人呀！朋友的話讓我靈光一現，大家想想為什么國外的烈性酒可以進入夜場這個特殊渠道，我們傳統的白酒就不行呢？在南方，的確有部分城市的夜場有白酒出現，現在已經有些白酒品牌在嘗試進入這塊市場，但還是停留在局域市場如寶安、東莞、泉州、廈門、昆山等地。應該會有越來越多的企業重視這塊市場。

老是琢磨流通呀，餐飲渠道，是否該換換思路呀！畢竟中國傳統白酒在渠道上還沒有走出思維的定式！凡是中高檔酒，大家都一窩蜂地涌向酒店餐飲，當然不可否認這也是比較實際的做法。

    有人會說，白酒走夜場目前不是很容易（以下雜談，僅代表大中型市場、中高端白酒消費）。姑且不論這個想法是否可行，我們旨在探討一種全新的營銷思路，以新的角度重新思考行業、認識行業。讓白酒成為時尚飲品，我覺得這是蠻好的一個話題，可以引申到行業如何認識、應對未來競爭的宏觀分析。

    目前在大中型城市的特殊渠道酒品，是各類洋酒品牌一統天下。白酒成為時尚飲品，可能需要幾方面的突破：

1、  色澤。

    在色澤上，要充分考慮與洋酒的結合，同時考慮什么樣的顏色對年輕消費者具有一定的誘惑，同時還要結合工藝考慮。為什么白酒就一定是無色透明的，為什么五色透明的就是最好的，不一定在夜場銷售白酒也一定要五色透明的……

2、  度數和口味

    比如針對夜場酒低度化的需求，把白酒做成20度，普及起來是否會好一些？應該說，理論上是可以的，主要通過偷換概念或者增加產品的內涵及外延，調整口味及包裝，可以進入更多的渠道，覆蓋更多的消費人群。酒精度也是一個很關鍵的因素，該類產品容易受到地域的影響，靠近寒帶的人對含酒精的飲料接受會好點。

3、  包裝。

    目前有部分地方的產品在夜場渠道努力，但還沒有真正重視；只是把他作為一個新的利潤增長點；如果可以開發這方面的產品，只負責在夜場銷售，或者說傳統渠道的包裝和夜場的要區分開；同時在包裝上一定要注重美感和藝術感的結合，年輕一代消費者更懂得品位生活。

4、  品牌和資本能力。

    兩者關系密切，如果資本允許，可以直接挑戰洋品牌酒，建立國酒在夜場渠道第一品牌的認知，一定不能太急功近利，要注重品牌文化的提煉和傳播。

    以上四點都很重要，并且要以此形成“系統解決方案”，單單某一兩點的所謂創新，是遠遠不夠的。

    我個人認為，中國白酒的營銷水平與國外酒水商相比，或者說在對“酒”這一物質和精神雙載體的理解上，是有很大差距的。

    近期芝華士、皇家禮炮的電視廣告，都屬上乘之作，好看、好聽、好記！其實還有很多出色的酒類廣告（平面、電視），因諸多原因，在中國大陸禁播。
    相比，我們的酒，一出手就是“##古窖”、“##健康”、“##福氣”、“##仙、神”等，你去夜場拿它來HAPPY？如果芝華士、馬爹利、軒尼詩的東家來投資、操作中高端白酒，將是怎樣情形？     

    如果開發時尚白酒系列，走夜場渠道，文化傳播上一定很關鍵，深入挖掘夜場消費渠道的消費動機，依靠實效調研獲得一些寶貴資料，雖然有關于夜場的一些分析，但都沒有對此做深入研究，消費者在夜場喝酒的深層次誘因是可以洞察到的，了解了這個問題后，再提煉產品的文化訴求，可以做到有的放矢，并且文化能夠引起消費者的共鳴，同時在產品的格調塑造上，一定要慎重把握，切不敢等同于其它渠道的產品，格調的高雅、時尚是這類場所必須具備的要素。

    而其中最關鍵的是廠家的資金實力和心態，白酒行業太過于浮躁的心態，導致了許多白酒的短期行為不斷，也給行業消費帶來了一定的信任危機，做夜場渠道，產品本身的品質層面很關鍵，包括包裝等，這些必須依靠對夜場的深入研究后得出，并且開始最好采用試銷方式，將風險降低到可以控制的地步……

    白酒這個夕陽行業，需要重新激活；必須吸引年情人加入，否則等待中老年人退出白酒消費后，會出現短暫的消費斷層；

    現在年輕人都以紅酒或者法國等國際名酒代替，為什么沒有考慮中國白酒呢？中國白酒文化雖然悠久，但不是每個酒都可以訴求"古"文化的，但現在大多數酒都這么訴求，年輕人不太喜歡，所以酒文化的塑造，關鍵要結合自身資源與時俱進；讓白酒時尚起來，可以吸引最大的消費群體——年輕群體；可以讓整個已經增長有限的白酒市場蛋糕變大……

    21世紀，是個感性生存的時代。白酒，讓人愛恨交織，行業依然紛擾，車馬喧囂，競爭激烈，群“魔”亂舞，亂紛紛，你方唱罷我登場。

    而不禁使人暢想的是，10年后，將是怎樣的群雄天下？酒界英雄，拿什么去感動生于90年代的這一代人呢？應該引起我們的反思！